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销售永远管用的6黄金要点 *先是“态度” 天下没有白吃的午餐。生意不会自己上门，它只会来自主动为客户提出的精致企画服务，以及勤奋的沟通，只有这个态度才能打动客户。“业务员应注意事项”“优秀业务员的十大特性”“错误百出的销售方式”之类的分析，都在帮你找出对的态度，而态度是驱动业务成功的因素。 ：其次是“个人品牌” 不是你认识谁，而是谁认识你。只要你建立自己的个人品牌，客户就会主动打电话给你。“个人品牌”是创造客户忠诚度的*佳途径。基特玛认为，销售“公司的产品”之前，要先销售“自己”这个品牌；如果客户认同你（你的“个人”这个品牌），他就会买你的产品。 ：个人品牌化，从“幽默”开始 基特玛的观念与做法就是：个人品牌的销售，优先于产品品牌销售和商品交易。基特玛强调：“当你自己说自己好的时候，别人总认为是吹嘘，当别人都说你好的时候，那就是个人品牌的证明”。 销售永远管用的6黄金要点（组图） 相关专题： 销售 [点击图片进入下*张；按键盘 ← → 效果同样哦] ：第3个重点是“人脉” 1.业务人员认为拓展人脉网络太花时间，因此不愿把自己的时间奉献于人脉拓展。 2.业务人员有*个错误的想法：“人脉拓展并不会带来更多的利润。”抱持这种态度的业务人员注定要失败，只能做个平庸的人。 3.业务人员认为“陌生开发”才是达成目标的*好方法。 4.你想做，但却不知怎么做、从何着手。 ：第4个重点是个人性格特质的改变幽默是*种技巧，如同做业务*样，需要用心且长期的训练，而幽默不仅能帮助你达到销售目的，更可创造更亲近的友谊关系。正面期许，坚决成功的决心。 ：第5个重点则提出了6种正面的销售观念与智慧 1.成功的自信：在赢得*个胜利之前，信心是*重要的心态准备，信心具有*强大的感染力。 2.对自己的正面期许：培养出“我做得到”的正面观念，你就等于成功了*半；反之，“我做不到”的负面观念，会导致你还没出发就败了五成。 3.成功的决心：没有做不到的任何理由；这种决心会让所有的No转变成Yes. 4.完成任务的使命：在潜意识里努力朝设定的目标前进，自然就会趋动自己达成任务。 5.给自己赢的决心：每个人都想赢，但赢的人很少。 6.坚决成功的决心：我可以做到，我*定做到
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