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浅谈暴利美学中的暴力行为 前言：如今的商人都在恨暴力，但是每天都在追求暴利，市场信息的透明与经济的疲软造成暴利难见踪影。我们无时无刻的怀念着前几年的生意，客户对价格是不是很在意。订单数量也大，沟通快速并有效。而如今整个市场的前景不乐观。客户的采购数量由价格因素转变到采购数量的下滑。引发对企业的利润进*步被挤压。痛苦的挣扎着。面对小单，放弃可惜，接上又没赚钱。进退两难。面对大单，客户对价格的敏感程度在逐年上升，从之前的按百分比的议价到现在精确到以分*别的议价。这对企业来说十分痛苦。人工的成本*边高涨，客户的采购数量又在下降，而利润已基本透明。别说是暴利了，就算是微利都不错了。
难道我们真的所有价格都要低吗？降到只穿*条裤衩吗？难道我们以后报价就是裸价。你降*块，我降两块，这样拼杀吗？这样只会自己人折腾自己人。其实通过实践，市场中的暴利行为还是存在。关键在是在于你是否抓住了客户的需求点与触动他产生购买的动机。我们*般来都说，我们刻意的了解产品的特点，我们去刻意去了解客户的目标价格，但是我们从未通另外*个角度了解客户。因为你不了解客户，所以当你面对客户询价时，你根本不知道报多少合适？你根本不知道客户底限是多少？你更不可能知道你所报的价格对客户的杀伤力有多少？你也不知道客户是否会接受你的价格？你还不知道，此时的客户是看中的是你的价格还是产品质量，还是专业服务态度？
总之，人们花了太多的时间去研究产品，去了解产品，但就是不愿意去深入了解客户的真实的*面，当面对每天客户暴力的询价时，根本控制不了主动。千万不要指望客户的行为都是*致的。千万不要以为你的格式形报价单就是*准确的。当你要获取产品利润*大化时，那么就要从心入手吧！你可以通过阅读客户写给你的邮件，每个细节，每种口气，他可能给你打电话，你更要了解客户话里替在的信息，如果他给你写的是邮件，这时，你要清楚，看懂邮件内容，与看清客户在写这个邮件时的心态是完全两码事。因为前者重要，后者更重要。
假设你能从上述条件当中，找中客户的种种破绽，那么你就知道如何对客户下手了。你就会明白你应该如何去有技巧的回复客户的邮件了。当*个人通过邮件来表达陈述某种信息时，那些文字是会说话的，通过了解客户的购买点，通过了剖析客户的内心心态，通过精心分析后而给说*具说服力的言词来获得言语权。因为你触动到客户的内心深处。而不是给客户死板的报价单就算完事。报价单只能显示你行为技能的*方面，而读懂客户才是了解客户内心并与其用心沟通的前提步骤。让客户从内心知道你在与他用心沟通。就算当次的订单没有谈妥，客户也会记住你的。我们要习惯于潜伏在于客户内心深处。而这种潜伏是*颗定时炸弹，这将是你未来引爆*张订单的必杀技。这是*个优秀业务员必备的。
通过这几次真实的案例实践，说明高利润的订单不是不可能的，而是在于业务员，你是否真的用心去计划了，并实施。你也许会说，我们天天希望高利润，但是高报价不是获得高利的必要条件。如果*张高报价的报价单就能为你获得高利润的订单是*件很可笑的事，高暴利的订单斗的是你的内心，斗的是你对客户的了解，斗的是你是否能看到客户的底牌，如果你连这些都不清楚，只是提高了价格报了出去那不叫暴利美学，那叫暴力学。暴利美学追求的是2倍于你基本报价的价格。只要是业务，不管你是*内的还是*外的，没有不可能不实现。由于订单涉及相关商业机密，本文不再通过数据来谈的。如果你能看得懂我说的是什么，那么恭喜你，如果你不能理解我上述的话，那只能说，你的城府还不够深。我们不要暴力，但是我们不能放弃爆利，*次成功的策划引发*次成功的订单交易就是*次成功的暴利美学
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